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陳列,遠比你想象的更重要!

2018-06-12 15:14

陳列,遠比你想象的更重要!

Vincent   精輝易耗品   昨天“動動手的事,隨便擺放下,就行了”

“商品陳列?做不好,要被罰款咧!”“我把商品能賣出去,陳列都無所謂”

提起“商品陳列”,銷售人員,大部分都是以上的回答。商品陳列,你今天整理、明天凌亂,是每個廠家,也是每個零售門店,非常“抓狂”的事情。

  究竟什么是商品陳列?網上對“商品陳列”的詮釋:

商品陳列,以產品為主體,運用一定藝術方法和技巧,借助一定的道具,將產品按銷售者的經營思想及要求, 有規律地擺設、展示、以方便消費者購買,提高銷售效率的重要的宣傳手段,是銷售產業廣告的主要形式。

    按照我們行內的話:產品陳列,就是在零售門店,固定的陳列空間里,使每一種產品取得最大的銷量和最大的廣告效果。

你離銷量翻倍只差陳列

  實現銷量和利潤,在每個門店里,相比其他品牌和產品,能爭取更好的陳列位置是非常重要的。

淡季拼的內涵,旺季拼的是顏值!旺季的消費大多數屬于沖動型消費,往往伴隨著是消費者的急需性和心動,在短時間之內消費購買。這個時候看的就是產品是否能夠在第一時間吸引客戶,進入消費者的眼底。產品的美感和視覺效果將成為銷量轉化的關鍵因素,看著順眼,看著有吸引力,就能直接轉化成為銷量,說到底就是顏值,而陳列就是產品的顏值。

  你最先看到哪個?是慢慢選擇,還是直接拿著就走?

細節決定成敗,而陳列就是產品的細枝末節。旺季價格戰到極致,市場一片血海,想要依靠價格取勝,最終只會得不償失。促銷花樣百出,只能帶動短時間銷量,隨后就會直接下降。長時間,低投入,高回報的之后陳列。依靠的是客情、業務員維護等極少的投入,在大型商超陳列費用甚至可以直接申請廠家的支持等。

陳列是經銷商最能把握,做起來最簡單的手段。

簡單陳列并不簡單

陳列的作用僅僅是好看,吸引客戶?

并不是!!

  創造良好的購買氛圍,實現第一視覺,獲得消費者眼球的優先注意,實現銷售;旺季的購買處于無序無計劃的沖動購買,好的陳列能夠直接攔截客戶,激發消費者的購買意愿。只要配合好導購人員,終端客情,好的陳列能夠直接將競品鎖死在貨架,自己銷量翻倍。

沒有目標時往往是先看到哪個就拿走哪個!

陳列的關聯性,帶動關聯產品的銷量。無序的購買往往容易被啟發起來,就比如啤酒+尿布、小品牌傍大款的陳列方式,針對男性群體的陳列。在夏季熱銷,以飲品搭配其他產品的陳列搭配能夠以飲料旺季帶動其他產品的銷量。關聯性陳列進一步刺激其他產品銷量,不僅方便消費者,也讓自己的銷量翻倍。

陳列的影響力,樹立品牌效應。旺季消費者眾多,正是宣傳品牌的最佳時機。優質的產品配合美觀的陳列,不僅刺激銷量更能提升品牌效應。

簡單的陳列并不簡單,其中所起到的作用也完全根據每一個經銷商的關注程度和用心程度。陳列做好,最簡單的陳列都能收獲意想不到的效果。除了對銷量的影響之外,對自身企業的形象和客情都有極大的提高。畢竟陳列不僅是讓消費者關注產品,也能讓終端關注產品,關注經銷商。不斷補貨的交流,能夠更進一步深化合作。

陳列是個長期工程

當天開始當天見效?任何一個品牌都做不到,陳列是一個長期工程,堅持不下去,最后只能被淘汰。

陳列的資源十分有限,對每一個終端來說每一個陳列都是資源,是錢。隨意針對陳列也都十分現實,有效果就繼續,沒效果就走開。

完美的展示柜需要講究內涵,而賦予展示柜內涵是在實現使用的功能之外的,是給人精神和是視覺上面的感受,對展示柜產品的意義衍生探索,對形狀、顏色、材質等“凸顯因素的內涵文化”。

就目前整體零售終端而言,已然到了展示柜的新舊交替,更新換代的時刻,新中式風格相比重視風格改變的不僅僅是將中式元素簡單的堆砌家具商城,而是通過對傳統文化的認識,將現代元素和傳統元素結合在一起.

以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物,讓傳統藝術在當今新零售時代得到合適的體現。

創新型中式古典陳列柜臺,以傳統東方美學為基準,融入優雅、沉穩的中式元素,并突出整體空間的歷史感與高雅的精神文化內涵,是萬麗展柜始終堅持的根本。

以專業化、多元化、全面化為發展目標,依靠資深傳統工藝人才和豐富的設計團隊,引進國際先進生產設備來創新中式匠心藝術,傳承桃酥陳列文化。

陳列的技巧有很多,但是每個人需要的不一樣。但只要你夠勤快、夠創新、夠迅速、支持足夠、堅持足夠……那么你就能讓你的陳列致勝終端,讓銷量翻倍。









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